ТОП-5 трейдерів на українському зерновому ринку

Louis Dreyfus, Cargill, АDM, Glencore, Bunge - найвпливовіші трейдери на українському зерновому ринку. ТОП-10 зернотрейдерів, куди входять і дві українські компанії "Нібулон" і Kernel, формують 60% експорту, а ТОП-20 - 70%.

Таким чином, експортери, що займають місця з 11 по 20, здійснюють лише 10% поставок. Наприклад, компанія "Нібулон" або "Кернел" робить по 10% експорту кожна. Говорячи про переваги трейдера, він зазначив, що вони полягають в ефективності використання наявних у нього ресурсів. До них відносяться, по-перше, людські ресурси (трейдеру потрібні освічені люди, які розуміють мировою кон'юнктуру і її вплив на український ринок).

По-друге, потрібно мати ринки збуту, для чого необхідні офіси за кордоном - структура, яка дозволить швидко і вигідно реалізувати зерно, щоб воно не залежується і не псувалося.

По-третє, трейдер повинен володіти достатнім фінансовим ресурсом.

Вітчизняні компанії отримують кредит під 12-15% річних і вже щасливі, а міжнародні же компанії платять за банківський займ всього лише 2-3%.

Рентабельність на рівні 5-6% - відмінний показник для міжнародної компанії. Якщо український трейдер буде працювати з такою ж ефективністю, як західний, то він буде працювати в збиток. Єдиний шлях підняти ефективність - заходити глибше в інфраструктуру. І "Нібулон", і Kernel це розуміють. Вони купують внутрішні елеватори, будують кораблі, використовуючи ті переваги, яких немає у міжнародних трейдерів. Скажімо, у "Нібулона" практично монополія на річку Дніпро, що склалася природним чином, оскільки був придбаний судобудівельний завод, плюс на річці були побудовано безліч елеваторів. До речі, в Україні професіоналізм "Нібулона" в будівництві елеваторів доведений до того, що об'єкт будується на порожньому місці за 100 днів.

Джерело: http://propozitsiya.com/ua/top-5-trey...