ТОП-5 трейдеров на украинском зерновом рынке

Louis Dreyfus, Cargill, АDM, Glencore, Bunge - самые влиятельные трейдеры на украинском зерновом рынке. ТОП-10 зернотрейдеров, куда входят и две украинские компании "Нибулон" и Kernel, формируют 60% экспорта, а ТОП-20 - 70%.

Таким образом, экспортеры, занимающие места с 11 по 20 осуществляют лишь 10% поставок. Например, компания "Нибулон" или "Кернел" делает по 10% экспорта каждая. Говоря о преимуществах трейдера, он отметил, что они состоят в эффективности использования имеющихся у него ресурсов. К ним относятся, во-первых, человеческие ресурсы (трейдеру нужны образованные люди, которые понимают мировым конъюнктуру и ее влияние на украинский рынок).

Во-вторых, нужно иметь рынки сбыта, для чего необходимы офисы за рубежом - структура, которая позволит быстро и выгодно реализовать зерно, чтобы оно не залеживается и не портилось.

В-третьих, трейдер должен обладать достаточным финансовым ресурсом.

Отечественные компании получают кредит под 12-15% годовых и уже счастливы, а международные же компании платят за банковский займ всего лишь 2-3%.

Рентабельность на уровне 5-6% - отличный показатель для международной компании. Если украинский трейдер будет работать с такой же эффективностью, как западный, то он будет работать в убыток. Единственный путь поднять эффективность - заходить глубже в инфраструктуру. И "Нибулон", и Kernel это понимают. Они покупают внутренние элеваторы, строят корабли, используя те преимущества, которых нет в международных трейдеров. Скажем, в "Нибулона" практически монополия на реку Днепр ситуации естественным образом, поскольку был приобретен Судостроительный завод, плюс на реке были построены множество элеваторов. Кстати, в Украине профессионализм "Нибулона" в строительстве элеваторов доведен до того, что объект строится на пустом месте за 100 дней.

Источник: http://propozitsiya.com/ua/top-5-trey...