Підписуйся на інформаційну страховку бухгалтера
Розділи:
Підрозділи:
Підрозділи:
Підрозділи:

Як в Китаї знайти партнерів по бізнесу

14.02.2017

Отже, з чого починати співпрацю з китайськими партнерами, якщо у вас до цього не було такого досвіду?

Пошук партнерів по бізнесу

Для початку необхідно відшукати потенційних партнерів. Самий простий і зручний інструмент для цього – Alibaba. Щоб знайти постачальника, можна використовувати і інші онлайн-майданчики – Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Для знавців китайської мови підійде китайський аналог Alibaba – 1688.com.

Шукати дані про постачальників з Китаю можна і у відкритих джерелах. Для цієї мети підійдуть Google, Baidu,«Яндекс», Taobao. На останньому з перерахованих сайтів можна ознайомитися з якісними фотографіями товарів, вивчити, які категорії товарів найактивніше продаються на внутрішньому ринку, і визначити найбільш популярних постачальників.

Крім того, ви можете вдатися до допомоги консалтингових компаній, які не тільки допоможуть знайти виробника, але й будуть надалі консультувати вас в процесі здійснення операцій.

Ще один варіант – відвідати профільні виставки в Україні або Китаї. Наприклад, в китайському Гуанчжоу проходить Кантонський ярмарок, яка носить статус однієї з найбільших виставок в Азії. На ній можна ознайомитися з новітніми товарами, що охоплюють фактично всі ніші на ринку.

Найпопулярніші види ведення бізнесу

У Китаї можна працювати за чотирма схемами:

   самостійне співробітництво;

   співпраця з людиною-компанією;

   співпраця з компанією-партнером;

   відкриття офісу в Китаї.

Самостійне співробітництво – найпопулярніша схема серед представників малого і середнього бізнесу. Вона припускає, що ви самі приїдете в Китай, наймете перекладача, виберіть підприємство і підпишіть з ним контракт. Тут виникає безліч ризиків, але це найдешевший варіант.

Робота з людиною-компанією означає, що ви наймаєте свого представника в Китаї, який допомагає контролювати якість продукції та знижувати ризики прострочення. Фактично ви наймаєте повноцінного віддаленого співробітника. Ця схема підійде бізнесменам, які мають досвід роботи в Китаї, але поки що замовляють невеликі партії товару.

Третя схема передбачає допомогу з боку професійних компаній. Це цілком нормальний підхід, який можна порівняти, наприклад, з аутсорсингом бухгалтерії або юридичної служби. У цьому випадку більшість ризиків бере на себе компанія-партнер.

Суть четвертої схеми полягає в тому, що ви відкриваєте в Китаї власний підрозділ з офісом і штатом. В цьому випадку у вас буде якісний операційний контроль, але вам доведеться відповідати за всі ризики.

Перші кроки

Слід провести попередні переговори з китайськими виробниками. Для початку розкажіть запити: поясніть потенційним партнерам, що ви маєте намір виробляти, в якій кількості і на яку якість продукту розраховуєте. Це дозволить вам вивчити діапазон цін, вимоги до мінімального випуску продукції і терміни виробництва.

Розрахуйте собівартість продукції. Крім роботи фабрики, вам слід включити в собівартість доставку, митні платежі та вартість сертифікації.

Перед початком співпраці вам варто перевірити потенційного партнера. Попросіть у нього статутні документи і перекладіть їх, а потім перевірте компанію в різних базах. Найдоступніший спосіб – відкрита база Alibaba.

Попросіть, щоб потенційний підрядник надав вам пакувальний лист – документ, в якому прописані назва, вартість, вагу і об'єм вантажу. Потім ці дані можна направити транспортним компаніям, щоб вони розрахували для вас вартість послуг.

Щоб вивчити якість продукції певної фабрики, слід замовити її зразки. Оптимальний варіант – самостійно відвідати хоча б п'ять виробництв, щоб поспостерігати за робочим процесом і зупинити вибір на найнадійнішою фабриці.

Детальніше дивись за посиланням: http://hyser.com.ua/

Коментарі до матеріалу
Швидка реєстрація
Будьте в курсі змін і актуальних тем, задавайте питання.
Популярне
21.10.2025
Топ-20 новин минулого тижня
Найбільш цікаві новини минулого тижня ДПС змінила План-графік: які галузі та регіони перевірятимуть найбільше Актуальні питання щодо оцифрування трудових книжок: роз’яснення ПФУ Кабмін запускає новий модуль управління ризиками для перевірок бізнесу Правила заповнення трудових книжок: роз&rs...
08.09.2025
Закон № 4536 опубліковано 3 вересня: огляд основних змін
Закон № 4536 вносить зміни, зокрема, до Податкового кодексу, Закону від 08.07.2010 № 2464-VІ , Закону від 18.06.2024 № 3817-ІХ. Більшість норм Закону № 4536 набирає чинності з першого числа місяця, наступного за місяцем його опублікування, тобто з 1 жовтня 2025 року. Більше за темою: Квартальна об&...
08.10.2025
Оновлено Довідник умовних кодів товарів
ДПС опублікувала оновленний Довідник умовних кодів товарів. ДПС опублікувало оновлений Довідник умовних кодів товарів. Умовний код товару Назва товару 00101 житловий будинок 00102 будівля 00103 ...
Нове
22.10.2025
Кабмін розширив сфери господарської діяльності щодо закупівель для відновлення критичної інфраструктури
Розширено перелік СГ, які можуть здійснювати закупівлі для будівництва, ремонту тощо шляхом укладення договору без проведення відкритих торгів або електронного каталогу. Кого це стосується? Більше за темою: Положення про закупівлю, облік та списання пального на підприємстві Тендерне забезпечення у...
21.10.2025
Дайджест запитів на партнерство для експортерів від 20.10.2025
Наразі існує більше 1000 тендерних можливостей у країнах ЄС, пов’язаних з послугами у сфері інформаційних технологій. Дія.Бізнес пропонує декілька цікавих оголошень, участь у яких покриває GPA. Більше за темою: «Дешевий» експорт товару: чи треба складати податкову накладну та...
21.10.2025
У ДРРП з’явилася можливість зареєструвати узуфрукт державного та комунального майна
Поновили програмне забезпечення Державного реєстру речових прав на нерухоме майно. Детальніше див. нижче. Більше за темою: Як діяти суб’єктам господарювання після скасування Господарського кодексу: роз’яснює Мін’юст Державне підприємство «Національні інформаційні системи&raq...
Кращі матеріали