Підписуйся на інформаційну страховку бухгалтера
Розділи:
Підрозділи:
Підрозділи:
Підрозділи:

Виходячи - виходь: 6 порад щодо виведення франшизи в ЄС

29.05.2018

Як українським підприємцям побудувати франчайзингову мережу в Європі

Поганий той підприємець, який не розмірковує над масштабуванням бізнесу і побудовою мережі. Один з варіантів розвитку – відкриття франчайзингових точок, причому як на території України, так і за її межами. Сьогодні вітчизняні бізнесмени воліють виходити на європейські ринки, дещо охолонувши до ринків країн СНД, в першу чергу російського. Але перед тим як «перетнути» західний кордон, варто проаналізувати готовність вашої бізнес-моделі до тиражування за межами рідної держави. Про те, на що в першу чергу варто звернути увагу.

Як обрати модель виходу за кордон? Є два варіанти: одні франчайзери спочатку воліють у новій країні відкрити власну точку, самостійно вивчити ринок, адаптувати бізнес-модель під нові реалії, і лише потім продавати франшизу в цій країні. Так, наприклад, вчинили мережі перукарських послуг «Експрес Стрижка» і мережа кур'єрської служби доставки на електробайках Delfast. А, наприклад, фастфуд-мережа Lviv Croissants обрала другий варіант розвитку – спершу відкрили франчайзингову точку, а не власну.

Як знайти франчайзі? І знову є два варіанти розвитку подій. Ті ж Lviv Croissants знайшли польського партнера, який придбав у них франшизу. А у «Експрес Стрижки» спочатку франшизу купували підприємці, які виїжджають до Європи на ПМЖ, щоб відкритися за кордоном. По суті, вони емігрували разом з готовим бізнесом.

Де шукати покупців франшизи? Треба мати на увазі, що на відміну від країн СНД, в ЄС немає добре структурованих інтернет-каталогів франшиз. Тому для подальшого пошуку місцевих франчайзі варто брати участь у профільних виставках. Найбільша з таких у Європі щорічно в березні проходить у Парижі. Також можна купувати стенд і на країнових виставках, але вони проводяться далеко не в кожній європейській країні, наприклад, в Угорщині – не проводяться. А в Польщі проходить навесні в Катовіце і восени у Варшаві. Більше серед експонентів і відвідувачів котирується варшавська.

Під якою ТМ розвиватися в Європі? Для відкриття торгових точок в Європі свої назви не довелося змінювати ані Delfast, ані мережі хостелів Dream Hostel, мережа «Експрес Стрижка» просто переклала назву англійською і стала Haircut Express. А ось Lviv Croissants довелося відкритися в Кракові під ТМ Grand Croissants. Аналогічно вчинила і «Львівська майстерня шоколаду», перейменувавши заклад в Krakowska Manufaktura Czekolady. Якщо для поляків «Львів» ще щось та значить, то для данця або француза це, швидше за все, буде незрозумілий набір літер.

Як працювати за законом? По-перше, необхідно зареєструвати торгову марку. Найпоширеніший варіант реєстрації – одноразова реєстрація ТМ у всіх країнах ЄС. Однак якщо під час перевірки марки на тотожність хоча б в одній з країн буде знайдено збіг, то автоматично приходить відмова в реєстрації цієї ТМ. Причому плата за перевірку не повертається. Тому рекомендую реєструвати марку в кожній країні окремо. Тим більше, малоймовірно, що ви плануєте працювати у всіх 28-ми країнах.

По-друге, необхідно розуміти, що в Європі бізнес працює «в білу» А це означає, що потрібно платити всі податки, і немає зарплат у конвертах. Тому запуск точки в країнах ЄС може коштувати мінімум в два рази дорожче, ніж в Україні. І, нарешті, там немає такого поняття як хабар – просто будь-який бізнес повинен відповідати вимогам як законодавства країни, так і конкретного міста.

Як відкрити свій офіс у Німеччині (порада, не обов'язкова до виконання)?Європейці люблять працювати з місцевими компаніями, а не з якимись ПП «Волошка» з країн СНД. А ми в свою чергу не любимо відкривати за кордоном представництва, оскільки в країнах ЄС нерезиденти не мають права очолювати компанію. Крім... Німеччини, за законодавством якої директором зареєстрованого GmbH (аналог нашого ТОВ) може бути нерезидент. Але будувати франчайзингову мережу можна і без обов'язкового створення зарубіжного представництва.

https://mind.ua

Коментарі до матеріалу
Швидка реєстрація
Будьте в курсі змін і актуальних тем, задавайте питання.
Популярне
28.10.2025
Топ-20 новин минулого тижня
Найбільш цікаві новини минулого тижня ДПС затвердила Реєстр великих платників податків на 2026 рік Рада продовжила строки військового стану та мобілізації Чи вносити зміни до ЄДР, якщо змінено назву населеного пункту: лист Мін’юсту Чи призведе до втрати стажу неоцифрування трудової книжки ...
08.09.2025
Закон № 4536 опубліковано 3 вересня: огляд основних змін
Закон № 4536 вносить зміни, зокрема, до Податкового кодексу, Закону від 08.07.2010 № 2464-VІ , Закону від 18.06.2024 № 3817-ІХ. Більшість норм Закону № 4536 набирає чинності з першого числа місяця, наступного за місяцем його опублікування, тобто з 1 жовтня 2025 року. Більше за темою: Квартальна об&...
08.10.2025
Оновлено Довідник умовних кодів товарів
ДПС опублікувала оновленний Довідник умовних кодів товарів. ДПС опублікувало оновлений Довідник умовних кодів товарів. Умовний код товару Назва товару 00101 житловий будинок 00102 будівля 00103 ...
Нове
29.10.2025
З 1 листопада Молдова та Чорногорія приєднуються до спільного транзиту
З 1 листопада 2025 року Республіка Молдова та Чорногорія стають повноправними членами Конвенції про процедуру спільного транзиту та Конвенції про спрощення формальностей у торгівлі товарами. Більше за темою: Постачання товару «транзитом»: як оформити договірні відносини? Визначено меха...
29.10.2025
Без цукру, з низьким вмістом солі, знежирений, безкалорійний: що має пам’ятати виробник
Держслужба з питань безпечності харчових продуктів та захисту споживачів нагадує про популярні написи на продуктах. Розглянемо, що має пам’ятати бізнес. Більше за темою: Санітарна експертиза: отримуємо висновок Вивчаємо нові правила ліцензування виробництва та обігу спирту, алкогольних напої...
29.10.2025
Офіс протидії рейдерству: результати девʼяти місяців 2025 року
Міністерство юстиції опублікувало аналітичну інформацію щодо протидії рейдерству. Які скарги розглянуло відомство та скільки було позитивних рішень? Більше за темою: Санкції за невиконання нормативу: судова практика на користь роботодавців Скарга на розрахунок сум адміністративно-господарських сан...
Кращі матеріали