О возможности для малого и среднего бизнеса, которые предлагает ЕБРР

Почему крупные компании пользуются услугами внешних консультантов, а также о новой инициативе EU4Business, финансируемого ЕС, в рамках которой запущена работа центров поддержки бизнеса в 15-ти регионах страны.

Кто может воспользоваться грантами на консалтинговые проекты?

ЕБРР предоставляет бизнесу информацию о консультанте, который бы повысил его эффективность, сопровождает консалтинговый проект от начала до конца, а также предоставляет грант на частичное покрытие расходов по проекту. Обращаем внимание: грант от ЕБРР не является кредитным ресурсом - это безвозвратная финансовая помощь, предоставляемая бизнесу для развития, и составляет 50-80% от чистой стоимости проекта.

Есть определенные критерии бизнеса, который может воспользоваться, существующих в рамках программы. Это должно быть юридическое лицо со штатом сотрудников от 10 до 250, где более 50% должно принадлежать гражданам Украины, и необходимо, чтобы бизнес уже работал на рынке более двух лет и показывал динамику развития. Кроме того, топ-менеджмент компании должен иметь хорошую деловую репутацию. ЕБРР работает со всеми секторами бизнеса за исключением: военно-промышленного, табачного, финансового, крепкого алкоголя и игорного. При этом наибольший спрос наблюдается на консалтинговые проекты в сфере информационно-коммуникационных технологий, системы менеджмента качества, стратегии и маркетинга.

Есть вопросы, с которыми сталкивается бизнес любого размера: как спланировать стратегию развития? Как создать маркетинговую стратегию? Как разработать корпоративный сайт, сделать интернет-магазин? А также, кто поможет наладить систему менеджмента качества, трансформировать отчетность по международным стандартам, более эффективно прописать бизнес-процессы? И разница в том, что большой бизнес очень активно использует помощь внешних экспертов, а малый и средний пока пытается все сделать самостоятельно.

Сотрудничество с консультантами

Уникальность программы состоит в том, что она направлена как на спрос, так и предложение. То есть, кроме того, что ЕБРР сотрудничает с представителями малого и среднего бизнеса, он также имеет дело и с представителями украинских консалтинговых компаний. ЕБРР помогает бизнесу развиваться и переходить на более качественный уровень. И для этого важно, чтобы и сами представители консалтинговых компаний непрерывно развивались, как личностно, так и профессионально. ЕБРР разработаны серии тренингов именно для консультантов. С ними организовываются встречи, чтобы получить обратную связь и понять, что происходит на рынке.

ЕБРР несет ответственность за качество консалтинговых услуг, поэтому перед тем, как впервые привлекать консалтинговую компанию в проект, обязательно ее изучает и получает подтверждение ее компетентности. Необходимо, чтобы она отвечала следующим критериям: это должен быть украинский бизнес, который имеет команду квалифицированного персонала, и портфолио с минимум тремя успешно реализованными проектами в той сфере, в которой компания планирует сотрудничать с ЕБРР. И только после подтверждения практического опыта консультанта в реализации подобных проектов, ознакомление с методологией использования в реализации и оценке проектов, получения положительной реакции от предыдущих клиентов, тогда он привлекается к проектам ЕБРР.

Оценка эффективности проекта

На сегодняшний день более 50% предприятий увеличили свои обороты, улучшили производительность работы, создали более 2500 рабочих мест, объем экспортных продаж вырос вдвое.

Через год после завершения консалтингового проекта ЕБРР делает его оценку: просит бизнес проанализировать влияние проекта как на финансовые, так и на нефинансовые аспекты. Такая обратная связь очень важна, в том числе и для последующих проектов.

Для примера. ЕБРР работали с мебельной компанией в Луцке - «Модерн-Экспо», 30% продукции которой шло на экспорт на момент старта проекта. Для того, чтобы справиться с таким объемом, компании было необходимо разработать долгосрочную стратегию и адаптировать свои процедуры для повышения эффективности. Был приглашен международного эксперт из Канады, который имеет огромный опыт в данной сфере, вести этот проект. Предварительно эта компания уже имела проект с ЕБРР В 2011 году в сфере энергоэффективности. В результате взаимодействия, оборот компании увеличился на 179%, доля экспортных продаж стала составлять 70%, количество персонала увеличилась на 195%, а сокращение расходов на электроэнергию составило 31%.

Процесс выбора консультанта бизнесом

ЕБРР имеет базу из украинских консультантов более 300, и международных экспертов-практиков более 1500 из 65 стран мира, и она регулярно пополняется. Бизнесу на выбор предоставляется перечень консультантов. Это очень ответственный этап, поскольку важно не только опыт консультанта в той или иной сфере, но также и личная совместимость с владельцем / представителем компании, так как в дальнейшем должна быть комплексная работа. ЕБРР координирует бизнес с консультантами и сопровождает консалтинговый проект от начала до конца.

Компенсация расходов на консалтинговый проект

Когда представитель бизнеса привлекает украинский консалтинговую компанию для решения какой-либо необходимости, компенсация составляет 50% чистой стоимости проекта, без учета НДС, но не более 10 000 евро на бизнес. Каким образом компания будет использовать эти средства, зависит только от того, какая потребность стоит перед ней в данный момент.

Есть более дорогие консалтинговые проекты, менее. Например, информационно-коммуникационные технологии - когда в компании создается единое информационное пространство. И речь идет не об автоматизации бухгалтерского управленческого учета. Эти вещи являются автоматизированными практически в любом бизнесе. Речь идет о более широких вопросах автоматизации производства, складов, логистики. Также существуют определенные отраслевые программные продукты для конкретной сферы деятельности, которыми вы уже можете пользоваться. Есть еще бизнес, который продолжает работать на нелицензионных продуктах, в этих проектах оказывается помощь для перехода на работу с лицензионным программным обеспечением. Это включаем в расчет компенсации и программные продукты и клиентские лицензии, которые необходимы для того, чтобы оперировать в этой программе. За один такой проект может сразу пойти максимальный объем компенсации - 10 000 евро.

Но есть и менее дорогие проекты. Например, такие как разработка и внедрение системы менеджмента качества, разработка стратегии - они не всегда забирают полную сумму компенсации. И в таком случае у бизнеса есть возможность обратиться к нам повторно, но уже по проекту в другом консалтинговом направлении и с другим консультантом.

Продолжительность проекта

Как правило, проекты с украинскими консультантами краткосрочные - 4-6 месяцев, в зависимости от того, в каком направлении реализуется консалтинговая услуга. Проекты с международными экспертами-практиками долгосрочные: могут длиться около года и даже больше, поэтому они ориентированы скорее на средний бизнес, у которого есть ресурс, как финансовый, так и нефинансовый, чтобы реализовать и внедрить изменения, которые нужны в результате проекта.

Как воспользоваться программой

После того, как вы позвонили в офис ЕБРР или получили предварительную консультацию в социальных сетях, вам предложат заполнить форму, на основании которой аналитик ЕБРР проведет с вами личную встречу, чтобы лучше понять потребности вашего бизнеса. Следующим этапом уже будет выбор консультанта.

http://www.dilovyi.com.ua