Применяем правила ИНКОТЕРМС-2010 на практике

02.06.2016 95623 1 6

Если вам надо составить договор поставки, вы можете включить в него такие условия, которые подойдут вам и устроят вашего контрагента. Выбирая договорные условия, резиденты Украины имеют право использовать не только нормы украинского законодательства, но также известные международные обычаи, рекомендации, правила международных органов и организаций, если это не запрещено прямо или в исключительной форме Хозяйственным кодексом (далее – ХК) или законами Украины (ч. 4 ст. 265 ХК; ст. 6 Закона от 16.04.91 г № 959-ХII «О внешнеэкономической деятельности»).

Что такое ИНКОТЕРМС

ИНКОТЕРМС (англ. Incoterms, International commercial terms) – это официальные правила Международной торговой палаты для толкования торговых терминов, которые облегчают ведение международной торговли. Ссылка на Правила ИНКОТЕРМС в договоре купли-продажи четко определяет соответствующие обязанности сторон и уменьшает риск юридических осложнений, так как позволяет в значительной мере устранить неопределенность, связанную с неодинаковой интерпретацией таких терминов в разных странах.

При составлении любого ВЭД-контракта следует учитывать требования Положения о форме внешнеэкономических договоров (контрактов), утвержденного приказом Минэкономики от 06.09.01 г. № 201 (далее – Положение 201). Так, в одном из разделов контракта указываются: вид транспорта, базисные условия поставки в соответствии с Правилами ИНКОТЕРМС, а также конкретный срок поставки товаров (п. 1.5 Положения № 201).

Можно использовать Правила ИНКОТЕРМС любой редакции, согласованной в контракте, в том числе и Правила Международной торговой палаты по использованию терминов для внутренней и международной торговли в редакции 2010 года, которые начали применяться в международной практике с 1 января 2011 года (см. также разъяснение Минэкономики в письме от 18.07.11 г. № 4201-26/1134).

Правила ИНКОТЕРМС определяют обязанности сторон относительно перевозки товара от продавца к покупателю, выполнения таможенных формальностей при экспорте, импорте, проверки безопасности товара и распределения затрат и рисков между сторонами контракта.

На какие условия договора правила ИНКОТЕРМС не распространяются

Правила ИНКОТЕРМС не касаются условий контракта, устанавливающих:

момент передачи права собственности на товар;
возможность освобождения от исполнения договорных обязательств в связи с форс-мажорными обстоятельствами;
правовые последствия нарушений условий поставки товаров (за исключением тех, которые касаются передачи рисков и затрат от продавца к покупателю).

Значения аббревиатур из правил ИНКОТЕРМС

Правилами incoterms 2010 предусмотрены 11 торговых терминов (в виде аббревиатур): EXW, FCA, FAS, FOB, CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP, DDP.

При выборе походящего торгового термина учитывайте следующие особенности:

EXW предусматривает минимальные обязанности продавца – просто предоставить товар в распоряжение покупателя на площадях продавца;
FCA, FAS, FOB предусматривают больший объем обязанностей продавца – передать товар для перевозки названному покупателем перевозчику или иному лицу. CPT инкотермс 2010, CFR предусматривают передачу товара для перевозки названному продавцом перевозчику или иному лицу. А термины CIP, CIF дополнительно означают страхование продавцом в пользу покупателя рисков повреждения или утраты товара во время перевозки;
DAP, DAT, DDP инкотермс предусматривают максимальные обязанности продавца – доставить товар в место назначения.

Все Правила ИНКОТЕРМС – в соответствии с основным принципом Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи от 11.04.80 г. – увязывают передачу риска повреждения или утраты товара с поставкой товара, а не с переходом права собственности и не с моментом заключения контракта. Переход рисков утраты или повреждения товара касается случайных действий. Если же товар поврежден (утерян) по вине продавца или покупателя (например, при неправильной маркировке или упаковке товара), то виновная сторона несет ответственность независимо от факта перехода рисков согласно выбранному торговому термину.

Для лучшего понимания и правильного использования торговых терминов на практике поясним, что означают заглавные латинские буквы.

F – продавец обязан передать товар назначенному покупателем перевозчику на условиях франко (free), то есть передать все дальнейшие риски и затраты покупателю;
C – продавец обязан нести определенные затраты (costs) после места поставки, в котором распределяются риски повреждения или утраты товара;
D – товар должен быть доставлен в указанное в договоре место назначения (destination).

Для удобства сгруппируем в таблице термины в зависимости от первой буквы и расскажем об особенностях применения каждого из них. Формулировка «поставка состоялась» введена нами для краткости (это пояснение, когда именно считается, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товара покупателю).

Применение Правил ИНКОТЕРМС

№ п/п	Торговый термин и его суть	Действия за счет продавца (расходы)	Действия за счет покупателя (расходы)	Особенности применения
1	2	3	4	5
Категория Е (отправка)
1	EXW (Ex Works) Франко-завод <...> (название места). Поставка состоялась – в момент, когда продавец предоставил товар покупателю на площади предприятия-продавца или в другом указанном месте (например, на складе). Продавец обязан уведомить покупателя о поставке и предоставить документы – коммерческий инвойс для оплаты, накладную. Переход рисков – с момента поставки. Распределение затрат – в месте поставки. Вид транспорта – любой	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера, упаковка, маркировка товара. Погрузка товара на транспортное средство в месте поставки, если это отдельно предусмотрено в договоре купли-продажи	Выполнение таможенных формальностей (лицензии, таможенные платежи) при экспорте, импорте, транзите; доставка товара	Больше подходит для внутренней торговли
Категория F (основная перевозка не оплачена продавцом)
2	FCA (Free Carrier) Франко-перевозчик <...> (название места). Поставка состоялась – в момент, когда продавец в установленном месте передал товар, прошедший таможенную очистку для экспорта, указанному покупателем перевозчику или другому лицу. Продавец обязан уведомить покупателя о доставке и подтвердить передачу товара перевозчику. Переход рисков – с момента поставки. Распределение затрат – в месте поставки. Вид транспорта – любой	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера, упаковка, маркировка товара, выполнение экспортных таможенных формальностей, а также погрузка товара на транспортное средство, если отгрузка осуществляется в помещении продавца. Доставка товаров к месту поставки (например, морскому перевозчику, указанному покупателем)	Погрузка товара на транспортное средство, если отгрузка осуществляется не в помещении продавца; выполнение транзитных и импортных таможенных формальностей; доставка товара	В контракте следует максимально точно указать пункт в месте поставки, так как именно в этом пункте риски повреждения или утраты товара переходят к покупателю
3	FAS (Free Alongside Ship) Франко вдоль борта судна <...> (название порта отгрузки). Поставка состоялась – в момент, когда товар размещен вдоль борта судна на причале, на барже в указанном порту отгрузки. Продавец обязан уведомить покупателя о доставке товара и подтвердить передачу товара перевозчику. Переход рисков – с момента поставки. Распределение затрат – в месте поставки (когда товар находится вдоль борта судна). Вид транспорта – только морской или внутренний водный транспорт	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера, упаковка, маркировка товара, получение лицензии, разрешения, выполнение экспортных таможенных формальностей, если иное не установлено договором, а также доставка товара в порт отгрузки	Погрузка товара на судно в порту отгрузки, выполнение транзитных и импортных таможенных формальностей, доставка товара из порта отгрузки. Выполнение экспортных таможенных формальностей, если это отдельно предусмотрено в договоре купли-продажи (дополнении к нему)	В контракте следует максимально точно указывать пункт загрузки в порту отгрузки товара, так как до этого пункта все риски и затраты несет продавец, а после поставки в этот пункт – покупатель
4	FOB (Free Оn Board) Франко-борт <...> (название порта отгрузки). Поставка состоялась – в момент, когда товар попал на борт судна в названном порту отгрузки. Продавец обязан предоставить покупателю доказательство поставки – соответствующий транспортный документ. Переход рисков – с момента поставки (на борту судна). Распределение затрат – в месте поставки (на борту судна). Вид транспорта – только морской или внутренний водный транспорт	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера, упаковка, маркировка товара, получение лицензии, разрешения, выполнение экспортных таможенных формальностей, погрузка и доставка товара в порт отгрузки и погрузка товара на судно в порту отгрузки	Доставка товара из порта отгрузки, выполнение транзитных и импортных таможенных формальностей	Этот термин нецелесообразно использовать, если товар передается перевозчику до того момента, когда он попадет на борт судна (например, товар находится в контейнерах, которые обычно поставляются на терминал). В таких случаях применяется термин FCA
Категория C (основная перевозка оплачена продавцом)
5	CFR (Cost and Freight) Стоимость и фрахт <...> (название порта назначения). Поставка состоялась – в момент, когда товар попал на борт судна в порту отгрузки. Продавец оплачивает перевозку товара (фрахт) до названного порта назначения. Продавец обязан предоставить покупателю транспортный документ до согласованного порта назначения. Переход рисков – с момента, когда товар находится на борту судна в порту отгрузки. Распределение затрат – в месте назначения. Вид транспорта – только морской или внутренний водный транспорт	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера, упаковка, маркировка товара, получение лицензии, разрешения, выполнение экспортных таможенных формальностей, доставка до названного порта назначения, выгрузка товара в порту назначения; транзитная перевозка через третьи страны, если по договору перевозки расходы на такие перевозки оплачивает продавец	Выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы не оплачивает продавец, выполнение импортных таможенных формальностей, доставка из порта назначения	В контракте необходимо точно указать пункт в согласованном сторонами порту назначения, так как до этого пункта расходы оплачивает продавец. Этот термин нецелесообразно использовать, если товар передается перевозчику до того момента, когда он попадет на борт судна (например, товар находится в контейнерах, которые обычно поставляются на терминал). В таких случаях применяется термин CIP
6	CIF Cost, Insurance and Freight Стоимость, страхование и фрахт <...> (название порта назначения). Поставка состоялась – в момент, когда товар попал на борт судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить доставку (фрахт) в порт назначения и застраховать товар в пользу покупателя от рисков потери и повреждения товаров во время перевозки. Требуется только минимальное покрытие рисков покупателя, если иное не предусмотрено договором. Продавец обязан предоставить покупателю страховой полис или иное подтверждение страхового покрытия. Переход рисков – с момента, когда товар уже находится на борту судна в порту отгрузки. Распределение затрат – в месте назначения. Вид транспорта – только морской или внутренний водный транспорт	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера, упаковка, маркировка товара, получение лицензии, разрешения, выполнение экспортных таможенных формальностей, доставка до названного порта назначения, страхование рисков в пользу покупателя при перевозке, выгрузка товара в порту назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы оплачивает продавец	Выгрузка товара в порту назначения и выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы не оплачивает продавец; выполнение импортных таможенных формальностей, доставка из порта назначения	В контракте необходимо точно указать пункт в согласованном сторонами порту назначения, так как до этого пункта расходы оплачивает продавец. Этот термин нецелесообразно использовать, если товар передается перевозчику до того момента, когда он попадет на борт судна (например, товар находится в контейнерах, которые обычно поставляются на терминал). В таких случаях применяется термин CPT. Покупатель должен понимать, что продавец гарантирует только минимальное страховое покрытие. Покупатель может потребовать, чтобы в контракте было установлено дополнительное страховое покрытие
7	CPT Carriage Paid To Фрахт/перевозка оплачены до <...> (название места назначения). Поставка состоялась – в момент, когда продавец доставил товар названному им перевозчику или иному лицу в согласованном сторонами месте. Продавец оплачивает перевозку товара до названного пункта назначения. Продавец обязан уведомить покупателя о времени доставки товара в согласованное место. Доказательством выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара является соответствующий транспортный документ. Переход рисков – с момента передачи товара перевозчику. Распределение затрат – в месте назначения. Вид транспорта – любой	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера, упаковка, маркировка товара, выполнение экспортных таможенных формальностей, доставка товара до согласованного пункта в месте назначения, выгрузка товара в месте назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы оплачивает продавец	Выгрузка товара в порту назначения и выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы не оплачивает продавец; выполнение импортных таможенных формальностей, доставка из пункта назначения	В контракте следует максимально точно указывать место поставки, в котором риск переходит к покупателю, и место назначения, до которого продавец обязан оплатить доставку. Этот термин целесообразно использовать, если товар доставляется от продавца к покупателю несколькими видами транспорта (например, сначала по железной дороге, а дальше – морем)
8	CIP Carriage and Insurance Paid to Фрахт/перевозка и страхование оплачены до <...> (название места назначения). Поставка состоялась – в момент, когда продавец доставил товар названному им перевозчику или иному лицу. Продавец обязан оплатить доставку до названного пункта назначения и застраховать товар в пользу покупателя от рисков потери и повреждения во время перевозки. Требуется только минимальное покрытие рисков покупателя, если иное не предусмотрено договором. Продавец обязан предоставить покупателю страховой полис или иное подтверждение страхового покрытия. Переход рисков – в момент передачи первому перевозчику. Распределение затрат – в месте назначения. Вид транспорта – любой	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера, упаковка, маркировка товара, выполнение экспортных таможенных формальностей, доставка товара до согласованного пункта в месте назначения, страхование рисков при перевозке в пользу покупателя, выгрузка товара в месте назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы оплачивает продавец	Выгрузка товара в месте назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы не оплачивает продавец, выполнение импортных таможенных формальностей, доставка из места поставки в место назначения	Этот термин удобно применять, если для доставки товара используется более одного вида транспорта. Если стороны хотят, чтобы риски переходили к покупателю не на первом перевозчике, а на следующем этапе перевозки, тогда это надо прямо указать в контракте
Категория D (доставка)
9	DAP Delivered at Place Поставка в пункте <...> (название пункта). Поставка состоялась – в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на транспортном средстве, которое прибыло и готово к разгрузке в согласованном месте назначения. Продавец обязан предоставить покупателю соответствующий транспортный документ Переход рисков – в пункте назначения, за исключением рисков, связанных с невыполнением покупателем таможенных формальностей при импорте. Распределение затрат – в пункте назначения. Вид транспорта – любой	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера, упаковка, маркировка товара, выполнение экспортных таможенных формальностей, доставка товара до согласованного пункта назначения, выполнение транзитных таможенных формальностей, а также выгрузка товара в месте назначения, если по договору перевозки расходы на разгрузку оплачивает продавец	Выгрузка товара в месте назначения, если по договору перевозки эти расходы не оплачивает продавец, и выполнение импортных таможенных формальностей	Этот термин целесообразно применять, если используется несколько видов транспорта. Продавец не обязан выполнять таможенные формальности при ввозе товара в страну назначения. Если стороны хотят обязать продавца это делать, тогда следует использовать термин DDP
10	DAT Delivered at Terminal Поставка на терминале <...> (название терминала). Поставка состоялась – в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя разгруженным с транспортного средства на согласованном терминале (причал, склад, автомобильный или железнодорожный терминал, грузовой терминал в аэропорту). Продавец обязан предоставить покупателю соответствующий транспортный документ. Переход рисков – после разгрузки на терминале. Распределение затрат – в пункте назначения. Вид транспорта – любой	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера, упаковка, маркировка товара, выполнение экспортных таможенных формальностей, доставка товара до согласованного терминала, выполнение транзитных таможенных формальностей, выгрузка товара на терминале	Выполнение импортных таможенных формальностей, а также необходимых действий после выгрузки товара на терминале	Этот термин целесообразно применять, если используется несколько видов транспорта. В контракте рекомендуется точно указывать терминал в согласованном порту, так как риски до этого пункта несет продавец. Если стороны хотят переложить на продавца риски и расходы, связанные с разгрузкой и погрузкой, перевозкой товара от терминала в другое место, тогда следует использовать термины DAP, DDP
11	DDP Delivered Duty Paid Поставка с оплатой пошлины <...> (название места назначения). Поставка состоялась – в момент, когда продавец предоставил покупателю в месте назначения товар, прошедший таможенную очистку для импорта и готовый к разгрузке. Продавец обязан уведомить покупателя о времени прибытии товара в место назначения и предоставить ему документы, позволяющие принять товар. Переход рисков – в момент поставки. Распределение затрат – в пункте назначения. Вид транспорта – любой	Контроль безопасности, проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; выполнение экспортных таможенных формальностей; доставка товара до места назначения, выполнение транзитных таможенных формальностей, импортных таможенных формальностей, уплата пошлины. Уплата любых налогов, в частности НДС, которые взимаются при импорте, если иное прямо не согласовано в контракте (в таком случае в контракте делают оговорку – DDP без уплаты НДС)	Разгрузка товара с прибывшего транспортного средства	Этот термин применять не следует, если продавец не может прямо или через посредников выполнить импортные таможенные формальности. Если стороны возлагают обязанности по таможенной очистке товара при импорте на покупателя, тогда следует использовать термин DAP

Актуальные новости incoterms на Uteka

Наш электронный сервис uteka.ua всегда оперативно информирует пользователей про все изменения, дополнения, корректировки и уточнения Правил ИНКОТЕРМС. На страницах нашего электронного журнала Uteka читателей знакомят со всеми новшествами, которые возникали на протяжении предшествующих лет, в течение 2020 года, а также их информируют про ожидаемые изменения в грядущем 2021 году.

Посредством тематических публикаций эксперты рассказывают про новые Правила ИНКОТЕРМС 2020 года, вступившие в силу с 1 января. Благодаря им читатели могут детально разобраться:

В особенностях использования Правил ИНКОТЕРМС 2020;
Сколько правил признаны действующими и легитимными в 2020 году;
На какие классы поделены новые правила incoterms;
Какие ключевые составляющие правил incoterms 2020;
Как звучат два новых порядка условий поставки ddp инкотермс 2010;
Какие дополнительные термины появились в 2020 году;
В чем ключевые изменения условий поставок FOB и CIF в 2020 году;
Можно ли заключать договора в 2020 и в 2021 году ссылаясь на правила incoterms 2010;
Как усовершенствовали термин FCA.

На страницах тематических публикаций Uteka подробно рассказано, как правильно выбирать термины для конкретных транзакций, даны подробные рекомендации экспертов, чем нужно руководствоваться, что принимать во внимание, а чем можно пренебречь.

Интернет-ресурс uteka.ua расскажет:

Как связаны между собой договора купли-продажи и вспомогательные договора;
Почему условия поставки FCA считают универсальными;
Про новые аспекты страхового покрытия при поставках CIF и CIP;
Чем dap инкотермс 2010 отличается от dap инкотермс 2020;
Про дополнительные возможности новой структуры правил;
В каких условиях действуют новые Правила ИНКОТЕРМС;
Зачем и кому нужен значок торговой марки.

Электронное издательство Uteka считает своим долгом правдиво и оперативно информировать своих подписчиков, для того чтобы они могли комфортно работать, и чувствовать себя уверенно в изменчивой рыночной конъюнктуре. Мы несем полную ответственность за предоставленную информацию. Будьте спокойны с Uteka, здесь работают профессионалы, которые способны помочь в трудную минуту, а также грамотно координировать вашу работу в направлении стабильного прогресса!

договор правила договор купли-продажи ИНКОТЕРМС

Применяем правила ИНКОТЕРМС-2010 на практике

Актуальные новости incoterms на Uteka

Вход