Зона свободной торговли: как завоевывать рынки

Для успеха от внедрения зоны свободной торговли власти приложить усилия, которые демонстрировали политическую волю к реформам и оживление экономики - эксперт.

С 1 января заработала предусмотрена Соглашением об ассоциации с Евросоюзом глубокая и всеобъемлющая зона свободной торговли. Малый и средний бизнес ищет возможности экспорта, инвестиционный климат остается неблагоприятным. В это время Россия отказывается от украинского рынка и заставляет экономику Украины переориентироваться на Запад.

Это помещение вместе с людьми может рухнуть в любую секунду, предполагает Василий, глядя с окна на здание с разбитыми стеклами. Он резчик в небольшом мебельной компании «Малко» в Новом Роздоле на Львовщине. Предприятие работает в помещении бывшего техникума. Учебное заведение было здесь до 1996 года, пока не прекратил работу градообразующий комбинат «Сера». Специалисты химической промышленности стали не нужны, и с 2004-го здесь делают мебель.

Вместе со звуками деревообрабатывающих станков слышать, как пилят металл в одном из корпусов бывшего комбината. Василий говорит, что металл воруют «безработные алкоголики».

Владелец фирмы Александр Маляренко свое время взял для бизнеса кредит в валюте и до сих пор не может справиться с последствиями. Его компанию трудно назвать успешной. Когда директор платит рабочим зарплату, то нет денег на закупку материалов. И наоборот. Сейчас на предприятии работает с десяток людей.

За последние два года количество заказов у ​​предприятия возросла. Владелец объясняет это падением гривны: покупать мебель за рубежом стало намного дороже. Но отечественный мебельный бизнес это не слишком спасает. Хотя древесина исключительно украинский, лаки и краски производят за границей, а их стоимость в Украине выросла в три раза. Оборудование также иностранное.

Олeксандр показывает на Экран старого компьютера фотографии мебели, которые делает его фирма. После обычных шкафов и кухонь, щеголяет оригинальными заказами: пафосные кровати и комоды «в стиле Пшонки» стоимостью в десятки тысяч гривен. Их покупают местные «авторитеты».

«Продаем мебель только в Украине, потому что экспортировать для нас слишком дорого. Мелкий производитель пока не может себе позволить загрузить машину товаром и вывезти за границу, нужен посредник », - рассказывает Александр.

Директор говорит, что было бы неплохо иметь розничные и оптовые торговые центры у границы, чтобы покупатели из Польши могли приехать и выбрать товар, который их устраивает. Учитывая, что со старыми кредитами еще не рассчитался, жалуется, что получить новый сейчас сложно:

 «В Польше для малого и среднего бизнеса дают кредит под 0,3%, а у нас - не менее 20%. Это слишком невыгодно. Для развития бизнеса постоянно нужны деньги », - сетует владелец.

С этим соглашается Геннадий Шестак, руководитель проекта по созданию механических 3D моделей из дерева UGEARS. Его компания экспортирует в Европу и Азию более 90% своей продукции. Геннадий рассказывает, что сначала также были опасения по выходу на внешние рынки, но теперь компания не успевает справляться со всеми заказами. На фирме сейчас работает 50 человек.

Геннадий жалуется, что в Украине нет программы для развития малого экспорта, и для большинства производителей это действительно проблема.

«Каждый раз, когда мы завозим свой товар на таможню, там радуются: хоть какая-то наша продукция уходит за границу. Никогда не создают никаких препятствий, - говорит Геннадий. - Мы сделали сертификат происхождения и уже давно экспортируем без пошлины. Если говорить о средствах, то если для компании 10000 долларов - это много, то вряд ли они выйдут на экспорт ».

У фирмы есть целый отдел, который занимается техническими вопросами экспорта. Последнее слово в переговорах всегда за Геннадием.

Неграмотными действиями легко убить бренд, особенно молодой и слабый

«Я должен понимать, что это за люди, и что они будут делать с нашей продукцией, - объясняет бизнесмен. - Неграмотный действиями легко убить бренд, особенно молодой и слабый ».

Экспорт - это не алхимия

Количество желающих экспортировать свои товары в ЕС постоянно растет. По крайней мере, так утверждает Олег Мирошниченко, автор учебника «Как выйти на рынки ЕС». По его мнению, экспорт может оказаться проще, чем часто малый и средний бизнес это себе представляет. Проблемы с получением сертификата происхождения имеют свое логическое основание. Если сырье и комплектующие китайские, то этот товар не может ввозиться на таможенную территорию ЕС как украинский. Предприниматель должен показать, откуда происходит товар.

Вариантов экспорта очень много, нужно выбрать правильную модель

 «Получить сертификат несложно. Этим сейчас занимается таможенная служба. Экспорт - это не алхимия, просто нужно искать, тратить время. Встречаться с заказчиками, понимать их потребности. Вариантов экспорта очень много, нужно выбрать правильную модель », - рассказывает Олег Мирошниченко.

По его мнению, продавать на европейские рынки могут не только крупные компании, но и предприятия с немногочисленным штатом. Нужны желание и умение общаться с потенциальными партнерами. В конце концов, важно найти свою нишу.

Рынок ЕС доступен для украинских производителей в льготном режиме еще с апреля 2014 года. Тогда Евросоюз предоставил Украине так называемые торговые автономные преференции. Тем не менее, в 2015 году украинский импорт и экспорт в общем уменьшились почти на 30%. Экспорт в Евросоюз сократился на 23%. Причин падения много. Из-за кризиса Украина потеряла часть производственных мощностей на оккупированных территориях, появились проблемы с банковской системой и, соответственно, ухудшилось кредитования. Девальвация гривны, с одной стороны, должна была стимулировать экспорт, но через нее подорожала импортное сырье.

Больше, чем торговля

Эксперт Института экономических исследований и политических консультаций Вероника Мовчан уверена, что тенденция к падению экспорта обусловлена ​​внутриукраинскими факторами и падением мировых цен на некоторую сырье.

Экономическая часть Соглашения об ассоциации - это не только торговля. Надлежащая реализация ее положений позволит улучшить в Украине инвестиционный климат. Согласно данным Европейской бизнес-ассоциации (ЕБА), в настоящее время индекс инвестиционной привлекательности Украины ниже среднего - 2,57 балла из 5 возможных. Выше Украине в мировом рейтинге стоят Молдова и Беларусь.

«Для успеха от внедрения зоны свободной торговли власти приложить усилия, которые демонстрировали политическую волю к реформам и оживление экономики. Понятное дело, что это не может произойти мгновенно, поскольку требует значительных ресурсов и времени. Чуда не будет, если не произойдет качественных изменений внутри страны », - считает Анна Деревянко, исполнительный директор ЕБА.

По мнению эксперта, украинский производитель должен понять, что ему нужно вложить деньги в модернизацию своего производства, внедрить инновации, вывести продукцию и услуги на европейском уровне. Для этого государство должно обеспечить бизнесу соответствующие возможности: кредитовать и консультировать. Украинский бизнес должен быть знаком с возможностями свободной торговли с ЕС.

Главный редактор журнала «Деньги.ua» Александр Крамаренко говорит о ряде необходимых мер: нужно привести в порядок налоговое и таможенное регулирование, судебную систему, улучшить защиту прав кредиторов и инвесторов. Он предполагает, что украинскому бизнесу скорее помогут прямые инвестиции от владельцев производственных и торговых компаний, чем финансирование из местных банков.

«Потенциально улучшение инвестклимата может привести к тому, что в Украину придут азиатские компании. И здесь создадут производства с окончательной переработки и сборки - речь идет о электронику, автомобили, одежда, обувь, машиностроения, - говорит Александр Крамаренко. - Украина имеет шанс получить статус производственной площадки, с которого готовую продукцию под заказ быстро поставлять в ЕС в рамках свободной торговли ».

Зависимость от российского рынка

Надлежащая реализация Соглашения об ассоциации - также дело геополитического веса. В свое время Россия существенно увеличила пошлину на эстонские товары. Это произошло именно тогда, когда эстонцы начали свободной торговле с ЕС. Этот фактор только стимулировал Эстонию переориентировать свои рынки на Запад. Соответственно, санкции России против Украины могут иметь подобный эффект.

Глубокая интеграция в общий рынок ЕС станет важным элементом интеграции Украины в европейское цивилизационное пространство. Именно поэтому Россия так настойчиво пыталась повредить ЗСТ Украины с ЕС. Из-за претензий России действие зоны свободной торговли в Украине отложили на полтора года.

Мы давно торгуем с Россией с нисходящими темпами

 «Мы давно торгуем с Россией с нисходящими темпами. Проблемы начались еще в 2012 году, когда в России уменьшился инвестиционный спрос, и начались экономические проблемы. Тогда они начали покупать меньше украинских товаров. В 2014-2015 годах продолжались активные торговые войны, произошло резкое ухудшение экономических отношений и торговля с Россией сократилась фактически на половину », - отмечает Вероника Мовчан.

Еще несколько лет назад украинский рынок находился в значительной зависимости от рынка восточного соседа. В настоящее время количество российских товаров на украинском рынке значительно уменьшилась. Только в прошлом году импорт из России снизился на 40%, а Украина продала российскому потребителю вдвое меньше товаров, чем в 2014 году. Несмотря на это, Россия в 2015 году осталась основным торговым партнером как отдельная страна.

Однако, разрыв зоны свободной торговли с Россией не стало неожиданностью. Такие мысли Россия озвучивала еще в 2010 году, а затем, все активнее - накануне событий на Майдане. Вероника Мовчан говорит, что те предприятия, которые экспортировали товары в Россию, должны быть готовы к резкому изменению правил. К тому же, сейчас появились проблемы с транзитом через российскую территорию.

Канадский экономист Барри Гебб, который изучает экономическое развитие постсоветских стран, не имеет пока положительных прогнозов для украинского рынка. Он рассказал, что после распада СССР украинская экономика развивалась или не самое худшее из всех посткоммунистических стран.

Барри Гебб считает, что прежде всего Украина должна решить вопрос коррупции, трудового законодательства, налогообложения и кредитов для бизнеса. За счет иностранных инвестиций, по мнению экономиста, улучшится конкуренция на украинском рынке и вырастет его культура.

«Если говорить об экономике Украины, то, я считаю, что Украине нужно, прежде всего, решить внутренние проблемы. Причина неэффективной экономики - не в том, что в Украине нет ресурсов, а в том, что она не умеет их использовать », - считает он.

Источник: http://www.radiosvoboda.org/content/a...