Терміновий продаж нерухомості: знижки і можливі ризики

Знижки, які зазвичай пропонують в разі термінового продажу нерухомості, зараз можливі скоріше в високих сегментах. Власники ж будинків економ-класувважають за краще перечекати економічний спад, ніж будуть позбавлятися від своєї дачі або невеликої квартири під Києвом за безцінь.

Перший крок - рішення про продаж

Вважається, що термінові продажі є найбільш вигідними для покупця за рахунок величезного дисконту, який може даватися на об'єкт нерухомості. Проте, підводних каменів в цій сфері виявляється досить багато, а часу в них розібратися - набагато менше, ніж в звичайних випадках. До того ж терміновий продаж - не єдина можливість отримати знижку на будинок або квартиру. Так, в елітному сегменті пропозиція взагалі перевищує попит, і тема дисконту є досить популярною.

Зрозуміло, на елітному ринку не тільки за рахунок термінового продажу можна отримати знижку, до речі, в цьому сегменті швидкої реалізацією вважається продаж як за 14 днів, так і протягом пари місяців - при тому, що в середньому експозиція об'єкта триває до півроку. Якщо виставлений на продаж будинок знаходиться в хорошому стані, побудований в вдалому місці і при цьому адекватний за ціною - для його реалізації, як часто буває, достатньо лише кількох показів. Більш того, такий об'єкт може взагалі не дійти до відкритого ринку: якісні будинки нерідко купуються друзями або партнерами продавця, часом через систему взаєморозрахунків.

Причини, за якими власники продають елітні будинки в терміновому порядку, різні, це, наприклад, фінансові проблеми, в тому числі борги-кредити або необхідність термінових вкладень в бізнес і переїзд за кордон. Крім цього, для власників таких об'єктів обтяжливим стає і зростання витрат на утримання будинку: виріс податок на нерухомість, збільшуються селищні та комунальні платежі, та й сам котедж як такої необхідно підтримувати в хорошому стані.

Трапляються і подвійні термінові продажу, коли покупець і продавець намагаються реалізувати свої будинки максимально швидко (наприклад, продавець, щоб купити новий, більш просторий або розташований в найбільш вигідному місці будинок, знаходить самий схожий варіант, який також терміново продається).

Пропозиції з великим дисконтом і при цьому обмежені за часом реалізації можуть бути і у девелоперів, і у інвесторів, які готові продати без прибутку зараз в надії заробити більше потім. Подібний механізм можна порівняти з покупкою автомобіля: дилеру потрібні квоти на наступний рік або на певну рестайлінгову модель; варто жорстке завдання злити все залишки і випередити конкурентів. Це можна зробити в поточних умовах тільки щедрою знижкою, а не футболками в подарунок або безкоштовним технічним обслуговуванням.

Роздолля для шахрайства

Термінові продажі дають досить широкий простір і для шахрайських операцій, і для реалізації просто не дуже вигідних об'єктів, коли недобросовісними продавцями задіюється вже давно випробуваний на ринку механізм маніпуляції свідомістю: об'єкт купити можна тільки зараз, договір треба підписувати негайно, завтра вдалого шансу вже не буде .

Найчастіше терміновий продаж виглядає наступним чином: приходить клієнт і говорить, що готовий до угоди прямо зараз, йому не потрібно довго шукати «вигідного» клієнта і виставляти квартиру на рекламних порталах. Очевидно, що в таких випадках люди, як правило, готові до дисконту.

Подібна рішучість може пояснюватися не тільки нагальними обставинами, що вимушують терміново отримати готівкові кошти (що теж, зрозуміло, є важливим фактором продажів з дисконтом), але також і тим, що за такою готовністю може ховатися проблемна нерухомість, наприклад, будинок (квартира) з обтяженням - довічним утриманням або прописаними мешканцями. Зрозуміло, що придбання такого об'єкта з великою часткою ймовірності спричинить за собою подальші судові розгляди.

Термінові продажі дають досить широкий простір і для шахрайських операцій, і для реалізації не надто вигідних об'єктів, коли недобросовісними продавцями задіюється вже давно випробуваний на ринку механізм маніпуляції свідомістю.

До цієї ж категорії відноситься і нерухомість, що дісталася у спадок зовсім недавно, - вона швидко продається, поки на неї не заявили права інші спадкоємці. Заздалегідь же перевірити всіх можливих претендентів на спадщину просто неможливо, адже ними можуть виявитися, наприклад, і діти, що з'явилися в нових шлюбах, і проживали в останні роки з власником люди. Але навіть якщо суд уже пройшов, не виключена подача апеляції з боку сторони, що програла.

Докладнішу інформацію можна знайти за посиланням: http://budport.com.ua/