Как через планирование выйти на устойчивую прибыль

Правильный подход к активным продажам убедит даже скептически настроенных клиентов.

Не ждать, когда по чьей-то рекомендации потенциальный клиент постучит в дверь офиса вашей юридической фирмы, а самому идти к клиенту, понимая при этом, что и как продавать, - это та активность, которая со временем превращается в доходность.

Как от ситуативности в получении клиентов и волнообразных (от «всё хорошо» до «всё пропало») объемов работы перейти к стратегическому планированию, устойчивому приросту клиентского портфеля, а, соответственно, и прибыли, - об этом во время Форума Ассоциации адвокатов Украины «Формула успеха: стандарты адвокатской деятельности» расскажет консультант по стратегии и управлению изменениями Иван Бозбей.

По мнению эксперта, системность начинается со стратегии, которая должна ответить на следующие вопросы: кто мы, что продаем, кому продаем, как делать продукт конкурентоспособным и как искать покупателя, как его удержать и развивать сотрудничество. Далеко не все юрфирмы имеют ответы на эти вопросы. Но именно с них и начинается устойчивое развитие и прибыльность.

Онлайн-регистрация, предварительная программа и другая информация о форуме доступны по ссылке.

Напомним, форум состоится 15 сентября 2017 года в IQ Business Center, улица Болсуновская, 13-15, г. Киев.

Источник: http://zib.com.ua/