Как малому предпринимателю начать работать с рынком ЕС

Как повысить привлекательность продукции на мировом рынке

В 2016 году вступило в силу соглашение о зоне свободной торговли между Украиной и ЕС, которое позволило украинским предприятиям свободно выходить на европейские рынки.

Преимуществами соглашения уже воспользовалось около 11 тыс предприятий.

Большинство соглашается, что выигрыш от экспортной деятельности стоит потраченных времени, средств и усилий.

К сожалению, не все компании готовы решиться зайти на европейский рынок. Многие уверены, что не сможет удовлетворить требования иностранного потребителя.

Однако практика показывает, что не боги горшки обжигают. Место под европейским солнцем найдется как для разработчиков инновационных 3D-принтеров, так и для обычных пчеловодов из Тернопольской области. Главное - быть готовым разобраться в новом деле и знать, где искать необходимую помощь.

Для упрощения выхода на рынки ЕС разработано пособие, в котором подробно разъяснены регуляторные процедуры и приведен перечень возможностей для малого и среднего бизнеса - МСБ. Полный отчет можно прочитать по ссылке, а наиболее полезные советы - в этой статье.

Привлечение финансирования, или Где водятся деньги

Пожалуй, первое, о чем думает предприниматель, планируя выход на зарубежный рынок, - где взять средства. Конечно, начало экспортной деятельности нуждается в инвестициях, привлечь которые по ставке кредита 20% годовых имеет возможность далеко не каждый бизнесмен.

Для решения этой проблемы компания может воспользоваться более выгодными предложениями от ЕБРР. Он предлагает прямое кредитование и предоставляет финансирование через банки-партнеры. В частности, в рамках различных программ с ЕБРР работают Кредобанк, Укргазбанк, «ПроКредит банк», Мегабанк и «БАНК банк».

Новые знания, или Не финансами единственными

Получение финансовой помощи волнует большинство предпринимателей, однако это не единственный ресурс, необходимый для успешного старта экспортной деятельности. Не менее важно уметь правильно организовывать бизнес-процессы, искать партнеров, правильно позиционировать свой продукт и знать современные тенденции и возможности.

К счастью, существует достаточно возможностей для получения информации.

ЕБРР в рамках программы «Консультирование малого бизнеса» предлагает частичное покрытие расходов на привлечение внешних консультантов для помощи в разработке маркетинговой стратегии и оптимизации операционной деятельности. Также есть программа «Женщины в бизнесе», которая предлагает консультационную и финансовую помощь.

Кроме того, предприниматель должен знать тонкости ведения внешнеэкономической деятельности. С этой целью было создано большое количество учебных программ.

В частности, на образовательный платформе EdEra онлайн-курс «Экспорт, рынки и интернационализация бизнеса», направленный на обучение украинских предприятий экспортной деятельности и построение стратегии выхода на международные рынки.

На этой же платформе онлайн-курс Smart Exporter. Он учит украинских предпринимателей использовать цифровые ресурсы и инструменты для получения аналитической и регуляторной информации, необходимой для начала экспорта.

Информационную поддержку предпринимателям оказывает Офис по продвижению экспорта. Он предлагает две образовательные программы из особенностей ведения экспортной деятельности: Export Revolution Ukraine для предприятий по широкому кругу отраслей и Creative Export Ukraine для предпринимателей - представителей креативных секторов.

Программы сочетают онлайн-обучения с живыми семинарами, где рассматриваются бизнес-кейсы компаний-участниц. Обе программы делятся на две подпрограммы: одна - для предприятий начинающих, другая - для опытных экспортеров.

Офис публикует информацию о бизнес-возможности в виде обзоров стран и информации о тарифное и нетарифное регулирование. Также он проводит вебинары на тему, связанную с экспортной деятельностью, организует торговые миссии в различные страны, где предприниматель может показать свою продукцию и найти контрагентов.

Однако для поиска партнеров не обязательно покидать Украину. В рамках программы COSME для украинских компаний открылась дверь Европейской сети предприятий - ЕМП. Это своеобразная социальная сеть для предпринимателей Европы.

С ее помощью компания может искать продавцов и покупателей на международных рынках, связываться с инвесторами и партнерами для формирования кооперационных связей.

Работа происходит через посредство членов консорциума EEN-Ukraine. Они публикуют предложения фирмы по кооперации с зарубежными партнерами. После этого предложение становится доступным для предприятий из 65 стран-членов сети.

Еще одним онлайн-инструментом, который упрощает выход предприятия на рынки ЕС, является платформа Trade Helpdesk. Сервис создала Еврокомиссия для того, чтобы фирмы из стран развивающихся могли найти информацию об условиях торговли с ЕС ставки ввозных пошлин, сертификации, маркировкеа и других требований к продукции.

Создание инноваций

Для повышения интернационализации инновационного МСБ в рамках программы «Горизонт 2020»" был создан Инструмент финансирования малых и средних предприятий. Его цель - предоставление финансовой помощи ориентированным на экспорт предприятиям, имеющим рисковые инновационные идеи с высоким потенциалом.

В рамках инструмента предприятие может привлечь средства на разных фазах: от оценки коммерческого потенциала инновационного продукта до его выхода на рынок.

Кроме того, предприятия-члены кластеров могут воспользоваться услугами Европейской платформы кластерного сотрудничества. Она позволяет кластерам развивать сотрудничество на международном уровне, доступ к информации и новым технологиям, повышать уровень конкурентоспособности.

Регуляторные процедуры, или От стратегии к действию

Для старта экспортной деятельности предприятие должно выполнить ряд регуляторных требований: оформить документы, пройти тарифное и нетарифное регулирование в пределах Украины и при ввозе товаров в ЕС.

Конечно, от такого количества непонятных документов может пойти кругом голова и в наиболее амбициозных предпринимателей, однако способ значительно облегчить процесс выполнения всех требований: обратиться к таможенному брокеру. Последний может помочь пройти все процедуры декларирования и таможенного оформления товаров.

Соглашение о свободной торговле создало благоприятные предпосылки для украинских предпринимателей. Рецепт успешного начала экспортной деятельности прост: учиться, менять свой бизнес и, самое главное, меняться самому.

/www.epravda.com.ua