Как начать бизнес с Китаем?

Планируете наладить бизнес с Китаем? Наши советы помогут сделать это более системно.

Несмотря на то, что украинско-китайские отношения переживали различные периоды в своей истории, коммерческие отношения между двумя странами всегда были на высоте. Китай очень быстро занял позицию второго крупнейшего торгового партнера Украины, а объем товарооборота между двумя странами в первом полугодии 2016 года достиг 4,3 млрд долларов США.

Практически любые сферы украинского бизнеса имеют отношения с Китаем. Сотрудничество охватывает широкий диапазон: от торговли разнообразной электроникой, бытовыми товарами, чаем до закупок оборудования для заводов легкой и тяжелой промышленности и разработки совместных технологий. Китай проявляет огромный интерес к технологическим ресурсам Украины, особенно в области авиации, охотно делится опытом налаживания линий производства в различных отраслях промышленности. Китайцы также активно интересуются возможностями инвестирования в Украину в абсолютно разных сферах. Украина в свою очередь занимает устойчивую долю рынка экспорта в Китай подсолнечного масла, кукурузы и других зерновых.

Субъекты мелкого предпринимательства Украины в основном занимаются реализацией разных товаров, заказанных в Китае (бытовая электроника, чай, одежда, аксессуары, комплектующие, запчасти, инструменты и тд) оптом и в розницу, через интернет магазины и торговые точки.

Основные риски этого уровня бизнеса — работа с Китаем без контракта. В таком случае предприниматель может рассчитывать лишь на добросовестность китайского партнера. Помимо этого также необходимо отметить:

    отсутствие правовых рамок, юридической ответственности и реальных рычагов влияния;

    нехватку опыта и знания китайского языка и культуры, а также моделей ведения бизнеса с китайцами;

    отсутствие или нехватку финансов на грамотный консалтинг по работе с Китаем.

Субъекты  малого и среднего предпринимательства, помимо торговли китайскими товарами, держат мелкие или средние заводы, связанные с сельским хозяйством, деревообработкой и другими сферами промышленности. Вот основные риски в работе с Китаем для них:

    не наводят справки о своем потенциальном или существующем китайском партнере;

    не доскональная юридическая проработка контракта и всех условий сотрудничества;

    нехватка знаний о китайской культуре и китайского языка, трудности с поддержанием коммуникации в ходе работы;

    не мониторят тенденции развития китайского рынка, и, как следствие, не могут предвидеть ход развития событий.

Крупный бизнес работает с Китаем в области оптовых поставок сельскохозяйственной продукции, инвестирования в крупные заводы, сотрудничает в сфере технологий, совместных разработок и тд. Основные риски для крупного бизнеса:

    нехватка или отсутствие опыта работы с Китаем;

    нехватка или отсутствие специалистов-китаеведов, трудности коммуникации;

    отсутствие понимания методики ведения крупного бизнеса с Китаем;

    недостаточная проработка самой бизнес модели;

    отсутствие мониторинга китайских рынков;

    недостаточная оценка рисков.

Несмотря на все вышеперечисленные риски, сотрудничество с КНР по-прежнему остается очень перспективным и выгодным направлением деятельности.

Подробнее: http://hyser.com.ua/articles/vostok-d...