Как начать бизнес с Китаем?
21.03.2017 1358 0 0
Планируете наладить бизнес с Китаем? Наши советы помогут сделать это более системно.
Несмотря на то, что украинско-китайские отношения переживали различные периоды в своей истории, коммерческие отношения между двумя странами всегда были на высоте. Китай очень быстро занял позицию второго крупнейшего торгового партнера Украины, а объем товарооборота между двумя странами в первом полугодии 2016 года достиг 4,3 млрд долларов США.
Практически любые сферы украинского бизнеса имеют отношения с Китаем. Сотрудничество охватывает широкий диапазон: от торговли разнообразной электроникой, бытовыми товарами, чаем до закупок оборудования для заводов легкой и тяжелой промышленности и разработки совместных технологий. Китай проявляет огромный интерес к технологическим ресурсам Украины, особенно в области авиации, охотно делится опытом налаживания линий производства в различных отраслях промышленности. Китайцы также активно интересуются возможностями инвестирования в Украину в абсолютно разных сферах. Украина в свою очередь занимает устойчивую долю рынка экспорта в Китай подсолнечного масла, кукурузы и других зерновых.
Субъекты мелкого предпринимательства Украины в основном занимаются реализацией разных товаров, заказанных в Китае (бытовая электроника, чай, одежда, аксессуары, комплектующие, запчасти, инструменты и тд) оптом и в розницу, через интернет магазины и торговые точки.
Основные риски этого уровня бизнеса — работа с Китаем без контракта. В таком случае предприниматель может рассчитывать лишь на добросовестность китайского партнера. Помимо этого также необходимо отметить:
отсутствие правовых рамок, юридической ответственности и реальных рычагов влияния;
нехватку опыта и знания китайского языка и культуры, а также моделей ведения бизнеса с китайцами;
отсутствие или нехватку финансов на грамотный консалтинг по работе с Китаем.
Субъекты малого и среднего предпринимательства, помимо торговли китайскими товарами, держат мелкие или средние заводы, связанные с сельским хозяйством, деревообработкой и другими сферами промышленности. Вот основные риски в работе с Китаем для них:
не наводят справки о своем потенциальном или существующем китайском партнере;
не доскональная юридическая проработка контракта и всех условий сотрудничества;
нехватка знаний о китайской культуре и китайского языка, трудности с поддержанием коммуникации в ходе работы;
не мониторят тенденции развития китайского рынка, и, как следствие, не могут предвидеть ход развития событий.
Крупный бизнес работает с Китаем в области оптовых поставок сельскохозяйственной продукции, инвестирования в крупные заводы, сотрудничает в сфере технологий, совместных разработок и тд. Основные риски для крупного бизнеса:
нехватка или отсутствие опыта работы с Китаем;
нехватка или отсутствие специалистов-китаеведов, трудности коммуникации;
отсутствие понимания методики ведения крупного бизнеса с Китаем;
недостаточная проработка самой бизнес модели;
отсутствие мониторинга китайских рынков;
недостаточная оценка рисков.
Несмотря на все вышеперечисленные риски, сотрудничество с КНР по-прежнему остается очень перспективным и выгодным направлением деятельности.
Подробнее: http://hyser.com.ua/articles/vostok-d...
Комментарии к материалу