Подписывайся на информационную страховку бухгалтера
Разделы:
Подразделы:
Подразделы:
Подразделы:

Бизнес с Китаем: об основных заблуждениях и возможных рисках

21.04.2017

Любой бизнес, в том числе и крупный, связан с определенными рисками. Обобщенно их можно разделить на три категории:

Управленческие:

    нехватает или отсутствует опыт работы с Китаем;

    трудности коммуникации;

    переговоры с потенциальными партнерами недостаточно конфиденциальны, возможность утечки информации;

    не всегда ясна сама бизнес-модель сотрудничества;

    не мониторятся китайские рынки;

    не хватает или отсутствуют специалисты по работе с Китаем;

    часто недостаточно проработан план работ.

Юридические:

    грамотно не вычитан договор о сотрудничестве/поставке;

    не наводятся справки о своем будущем партнере до начала официального сотрудничества;

    не делается юридическая оценка состояния дел китайского партнера;

    украинская сторона недостаточно знает о правовой системе Китая; особенностях хозяйственного, налогового, таможенного, административного и другого права Китая.

Финансовые:

    ошибки в просчете себестоимости проекта;

    недостаточная оценка рисков совместного сотрудничества;

    украинская сторона, как правило, не знает об особенностях китайской экономики.

Технические:

    разница в опыте обеих сторон, знаниях, подходах, глубине понимания технических вопросов;

    не до конца проработаные технические аспекты проекта;

    риски, связанные со спецификациями, качеством, количеством продукции или услуг.

Представители крупного бизнеса Украины отлично понимают данные риски и каждый предотвращает их по-своему, исходя из собственного понимания и опыта. Однако на практике это приводит к определенным заблуждениям.

Популярные заблуждения о бизнесе с Китаем

«Ой, чего мы не знаем о Китае?»

Заблуждение довольно распространенное. Мало кто может похвастаться знаниями о таких инициативах Китая как «Один пояс, один путь» или о китайской стратегии «Made in China 2025», не говоря уже об их конкретном содержании. А ведь в рамках этих инициатив Китай ставит перед собой серьезные цели и уже идет по пути их реализации. Для того, чтобы четко представлять тенденции развития конкретного рынка (как локального, так и мирового), необходимо четкое понимание того, что конкретно Китай добивается в той или иной отрасли.

«Китайцы приезжают со своим переводчиком. Зачем нам свой?»

Эту ошибку допускают очень многие предприниматели, в том числе государственные учреждения. В погоне за экономией средств и времени они не приглашают квалифицированного переводчика с украинской стороны, тем самым ставя себя в пассивное положение в переговорах. Необходимо понимать, что любой переводчик-китаец будет переводить только в пользу китайской стороны. Многие забывают, что именно переводчик владеет полной ситуацией в ходе переговоров и слышит позиции обеих сторон. Профессиональный переводчик действительно в силах склонить ход переговоров в ту или иную сторону. Без своего специалиста по китайскому языку украинские компании и учреждения не смогут проверить и понять, какой процент сказанного ими действительно доходит до китайской стороны и в правильном ли контексте.

«Китай производит только некачественную и дешевую продукцию»

Отнюдь. Ведь стандарты качества в таких областях как строительство высокоскоростных железных дорог, атомная энергетика, связь, строительство инфраструктуры становятся или уже стали передовыми во всем мире. К тому же, солидное количество американских и европейских компаний, продукция которых славится своим высоким качеством, производят ее именно в Китае, где есть все возможности производства от уровня низкокачественно товара и подделки (реплики) до высокотехнологичных продуктов, материалов и качественного оборудования и товаров.

«Консалтинг по Китаю – лишняя трата денег. Разберемся сами»

Далеко не все представители украинского бизнеса могут себе позволить содержать международный отдел или попросту не готовы тратить деньги на качественный маркетинг и изучение рынков Китая, отдавая этот вопрос в руки посредников. Таким образом, они во многом зависят от успешности работы посредника и сами не контролируют процесс. Помимо этого, они упускают часть потенциального дохода.

«Для работы с Китаем достаточно нанять переводчика китайского языка»

Бытует мнение, что наличие переводчика с китайского в штате компании сразу решает все ее проблемы. Однако, как показывает практика, очень скоро простому переводчику, только начавшему разбираться со спецификой конкретной отрасли, постепенно приходится выполнять функции менеджера по внешнеэкономическим связям. Таким образом, человеку с филологическим образованием фактически приходится брать на себя обязанности международного отдела или отдела по работе с Китаем.

Подробнее: http://hyser.com.ua/business_and_fina...

Комментарии к материалу
Быстрая регистрация
Будьте в курсе изменений и актуальных тем, задавайте вопросы.
Популярное
21.10.2025
Топ-20 новостей прошлой недели
Самые интересные новости минувшей недели ГНС изменила План-график: какие отрасли и регионы будут проверять больше всего Актуальные вопросы касательно оцифровки трудовых книжек: разъяснение ПФУ Кабмин запускает новый модуль управления рисками для проверок бизнеса Правила заполнения трудовых книжек...
08.09.2025
Закон № 4536 опубликован 3 сентября: обзор основных изменений
Закон № 4536 вносит изменения, в частности, в Налоговый кодекс, Закон от 08.07.2010 № 2464-VІ , Закон от 18.06.2024 № 3817-ІХ. Большинство норм Закона № 4536 вступает в силу первого числа месяца, следующего за месяцем его опубликования, то есть с 1 октября 2025 года. Больше по теме: Кварт...
08.10.2025
Обновлен Справочник условных кодов товаров
ГНС опубликовала обновленный Справочник условных кодов товаров. ГНС опубликовала обновленный Справочник условных кодов товаров. Условный код товара Название товара 00101 жилой дом 00102 здание 00103 ...
Новое
22.10.2025
Кабмин расширил сферы хозяйственной деятельности по закупкам для восстановления критической инфраструктуры
Расширен перечень СХ, которые могут осуществлять закупки для строительства, ремонта и т. п. путем заключения договора без проведения открытых торгов или электронного каталога. Кого это касается? Больше по теме: Положение о закупке, учете и списании горючего на предприятии Тендерное обеспечение в п...
21.10.2025
Дайджест запросов на партнерство для экспортеров от 20.10.2025
В настоящее время существует более 1 000 тендерных возможностей в странах ЕС, связанных с услугами в сфере информационных технологий. Дія.Бізнес предлагает несколько интересных объявлений, участие в которых покрывает GPA. Больше по теме: «Дешевый» экспорт товара: нужно ли составлят...
21.10.2025
У ГРВП появилась возможность зарегистрировать узуфрукт государственного и коммунального имущества
Обновили программное обеспечение Государственного реестра вещных прав на недвижимое имущество. Детальнее см. ниже. Больше по теме: Как действовать субъектам хозяйствования после отмены Хозяйственного кодекса: разъясняет Минюст   Государственное предприятие «Национальные информационные с...
Лучшие материалы