Подписывайся на информационную страховку бухгалтера
Разделы:
Подразделы:
Подразделы:
Подразделы:

5 советов, которые помогут побеждать в тендерах

14.11.2016

Предлагаю вашему вниманию 5 простых советов, которые помогут новому бизнесу побеждать в тендерах. Это своеобразные "грабли", на которые обычно наступают большинство новичков.

Первые грабли: непонимание правил игры

"Матчасть" надо учить. Например, все закупки делятся на две большие части — допороговые и понадпороговые закупки. Ключевая разница в том, что первые не подпадают под действие Закона "О публичных закупках" и проводятся за достаточно гибкими правилами. Заказчик сам определяет, какой перечень документов бизнес должен предоставить для участия в торгах. Но и в первом, и во втором случае есть фиксированные сроки на вопрос, подачу предложений и обжалование, поэтому очень важно выполнять все вовремя.

Вторые грабли: ошибки в документах

Всегда перепроверяйте предоставленную информацию.

Очень часто причиной отклонения предложения может стать незначительная справка, случайно забытая при подаче документов.

Все мы люди, и менеджер, который готовит предложение, может устать, растеряться, влюбиться и т.д. Поэтому большинство опытных участников делают двухуровневую проверку: один менеджер готовит пакет предложения, другой по заранее подготовленному реестру проверяет первого. Как говорится, одна голова хорошо, а две — лучше :)

Третьи грабли: "неважные документы"

Все документы одинаково важны. Я много слышу, что заказчики отклоняют предложения по формальным причинам, например неверно заверенная справка, или не предоставлено подтверждение на использование персональных данных, или не все страницы аналогичного договора и т.д.

 Но надо понимать, что деятельность тендерного комитета регулируется Законом, поэтому процесс закупки очень тщательно проверяется как в самом предприятии, так и различными контроллерами.

Поэтому если заказчик в тендерной документации просит все документы предоставить на украинском языке, то это значит, что все надо так и подавать. И если вы имеете справку от сторонней организации на русском, то или переложите ее, или обжалуйте требование (см. "четвертые грабли"). Важно понять, что нет среди требований важных и не очень. Если вы не успели до завершения периода подачи предложений предоставить какой-то документ, как бы заказчик не хотел с вами заключить договор, скорее всего он не сможет этого сделать.

Четвертые грабли: "моя хата з краю"

Не молчите. Если вы увидели в тендерной документации неоправданно завышенные требования, то у вас есть как минимум 4 варианта:

а) обратиться с вопросом к заказчику, почему он сформировал требования именно так;

б) обратиться с требованием изменить тендерную документацию;

в) подать электронную жалобу в комиссию по обжалованию (для "допорогів") или Антимонопольного комитета (для понадпорогових закупок);

г) или не принимать участие и отдать победу в тендере конкуренту.

Статистика свидетельствует, что большинство проблем в закупках возникает из-за недостаточного уровня компетентности закупщиков. И это понятно, потому что более чем 90% членов тендерных комитетов выполняют эту работу по совместительству, поэтому не имеют ни соответствующего образования, ни опыта. Поэтому очень часто надо просто им показать, как правильно должны быть сформированы требования. Статистика доказывает, что заказчики принимают во внимание большинство замечаний.

Пятые грабли: сдаться без боя

Боритесь до последнего. Случается, что конкурент демпингует на аукционе, или просто имеет лучшую от вас предложение. Но это вовсе не означает, что он победит в торгах.

Внимательно изучите предложение конкурента, возможно она не полностью соответствует требованиям заказчика.

Даже после того, как заказчик присылает кому-то из участников закупки уведомление о намерении заключить договор, у вас есть возможность обжаловать и отменить такое решение. Однако подготовьте жалобу юридическим языком: она должна быть обоснованной, со ссылками на Закон или порядок допорогових закупок и/или условия закупки. Эмоции в данном случае скорее навредят, чем помогут.

Еще один важный момент: процесс допорогових закупок не регламентируется Законом, но есть такая статья 3 "Принципы осуществления закупок", в которой указано, что все (то есть и допорогові) закупки должны осуществляться за такими принципами:

добросовестная конкуренция среди участников;

максимальная экономия и эффективность;

открытость и прозрачность на всех стадиях закупок;

недискриминация участников;

объективная и беспристрастная оценка тендерных предложений;

предотвращение коррупционных действий и злоупотреблений.

Поэтому есть смысл при обжаловании ссылаться на нее, если один из определенных принципов был нарушен.

Источник: http://delo.ua/ukraine/5-grabliv-jaki...

Комментарии к материалу
Быстрая регистрация
Будьте в курсе изменений и актуальных тем, задавайте вопросы.
Популярное
03.06.2025
Топ-20 новостей прошлой недели
Самые интересные новости минувшей недели Утверждены изменения к Инструкции о порядке начисления и уплаты ЕСВ ГНС отвечает на актуальные вопросы налогоплательщиков: письмо от 27.05.2025 Определены критерии, при которых деятельность не будет считаться предоставлением финансовых услуг Обнародованы п...
20.05.2025
Актуальные счета для уплаты налогов
Информация о реквизитах счетов, открытых для зачисления налогов, а также для уплаты единого взноса Больше по теме: Новая форма ТТН: обзор изменений Микро, малое, среднее или крупное: зачем нужно определять размер предприятия Утверждаем и обновляем штатное расписание: правила и нюансы Списки...
17.04.2025
С 16.04.2025 начали действовать сроки хранения документов по воинскому учету
Больше по теме: Приказы и распоряжения: основные термины, виды и сроки хранения Сроки хранения первичных документов увеличены: повлияет ли это на сроки давности для проверок Министерство юстиции приказом от 14.03.2025 № 748/5 утвердило изменения к Перечню типовых документов, которые созд...
Новое
06.06.2025
Дополнительные 200 млн грн выделены на программу частичной компенсации за украинскую технику и оборудование
В рамках программы покупатели получают компенсацию 15 % стоимости техники (без НДС), приобретенной у производителей из утвержденного перечня. Больше по теме: Частичная компенсация расходов на приобретение генератора: каковы последствия в бухучете и налогообложении? Кабмин принял решение выделить до...
06.06.2025
Продлен льготный режим для импорта украинской стали и железа в ЕС
Совет ЕС продлил действие благоприятного режима торговли с Украиной железом и изделиями из стали после 6 июня 2025 года. Такое решение направлено на поддержку украинской экономики, которая несет серьезные потери вследствие вооруженной агрессии рф.  Больше по теме: Экспорт товаров и услуг: офор...
06.06.2025
Каков режим торговли с ЕС после 05.06.2025
5 июня 2025 года истек срок действия мер по временной либерализации торговли, введенных ЕС в одностороннем порядке к импорту товаров из Украины Регламентом (ЕС) 2024/1392 Европейского Парламента и Совета от 14 мая 2024 года.  Больше по теме: Экспорт товаров и услуг: оформление, учет, налогообл...
Лучшие материалы