Простой путь к экспорту

С присоединением Украины к соглашению ВТО о государственных закупках получить заграничный контракт стало гораздо проще. Речь идет о крупных проектах.

Сложная экономическая ситуация в Украине, потеря рынков снабжения, трудности ведения бизнеса: как выжить в таких условиях?

Многие убеждены, что выход - в предоставлении преференций отечественным производителям в публичных закупках. Наш опыт свидетельствует об обратном.

Доказательством может служить успех украинских компаний, которые участвуют в государственных тендерах за рубежом.

Объем экспорта в системе регулирования национальной экономики - важный макроэкономический показатель. Благодаря экспорту стимулируется рост экономики, создаются рабочие места, повышается уровень жизни граждан.

Одним из каналов получения экспортных контрактов является публичные закупки стран-участников соглашений GPA - Government Procurement Agreement - ВТО. Количество и объем контрактов, полученных компаниями в рамках тендеров GPA, является одним из индикаторов конкурентоспособности товаров, работ и услуг на внешних рынках.

С присоединением Украины к соглашению ВТО о государственных закупках получить заграничный контракт стало гораздо проще. Речь идет о крупных проектах.

Ценовой порог, с которого начинается действие соглашения, для товаров и услуг - 150 тыс евро, для строительных работ - 5500000 евро. К тому же, по нашему мнению, публичные закупки через GPA - это самый простой путь к экспорту.

Вам не нужно тратить деньги и время, чтобы разворачивать сеть, покупать место в магазине или тратиться на маркетинг. Вы можете находить тендер, сидя в офисе в Украине, участвовать и начинать поставки при гарантированном контракте.

Соглашение GPA указывает на возможность получить контракт на конкурсной основе.

Особенности участия в тендерах - единые правила игры, отсутствие дискриминации по признаку принадлежности к иностранному государству, государственная защита бизнеса в случае неправомерных действий со стороны заказчика, применение неценовых критериев оценки, имеющих четко определенные и экономически обоснованные показатели.

Остальные процедур связана с обеспечением исполнения контракта, наличием сертификатов, необходимостью покрытия текущих расходов, банковским обеспечением и страхованием. Взаимодействие с местными органами власти зависят от особенностей законодательства выбранной страны и условий ведения бизнеса в ней.

Украинский бизнес, который делает первые шаги в международных государственных закупках, может рассчитывать на поддержку государства. С этой целью в января 2016 года группа волонтеров организовала при Минэкономики проектный офис GPAinUA. Он консультирует компании, которые решили принять участие в иностранных публичных тендерах.

Проект поддержало Немецкое общество международного сотрудничества GIZ.

К ноябрю 2017 проект проконсультировал более 130 украинских и пять иностранных фирм на участие в публичных тендерах GPA. Украинские компании приняли участие в 29 тендерах, где были квалифицированы и допущены к оценке предложений.

В двух тендерах победителями были определены украинские компании. Одна из них, ГХВП "Спецтехноэкспорт", входит в ГК "Укроборонпром". Она получила контракт от государственной компании из страны ЕС на поставку деталей к танкам T-72.

Проект помог найти тендер, получить тендерную документацию, подготовить квалификационную часть предложения, определить перечень документов и требований к каталогизации продукции в едином реестре NATO Master Catalogue of References for Logistics, NMCRL и системе NATO Support and Procurement Agency, NSPA.

Проект поддерживал коммуникации с заказчиком и осуществлял общую координацию. Для ускорения процедур получения документов и идентификации участника проект обращался за юридической поддержкой к европейской компании-партнера проекта.

Квалификационные требования к участникам тендера не отличались от требований, применяемых в Украине, поэтому особых препятствий при подготовке не возникло.

Всего на рынке государственных закупок стран GPA наиболее уверенно себя проявили компании-дистрибьюторы и трейдеры, компании полного цикла производства, выпускающих готовую продукцию и оказывают услуги с высокой добавленной стоимостью.

Речь идет о машиностроении, пошив одежды и обуви, полиграфию, производство мебели, стройматериалов и конструкций, ИТ-услуги, услуги рекламы и маркетинга. Этот перечень неполный - речь идет о наиболее активных участников тендеров.

Проект планирует продолжать помогать украинским экспортерам побеждать в международных публичных тендерах GPA. Опыт подтверждает: соглашение GPA открывает огромные возможности для бизнеса, главное - принять решение и воспользоваться.

Источник: https://www.epravda.com.ua/columns/20...