|
Условие МДД |
Комментарий |
|
1 |
2 |
|
Территория, на которой действует дистрибьютор |
Дистрибьютор имеет право действовать на определенной территории: например, рекламировать и продавать товары только в Украине (или в конкретном регионе Украины) |
|
Обязанности |
Дистрибьютор продает товары от своего имени и за свой счет. Также прилагает все усилия для продвижения товаров в соответствии с требованиями поставщика и защищает его интересы |
|
Ограничение |
Без согласия поставщика дистрибьютор не имеет права в период действия договора представлять, производить, рекламировать и продавать на оговоренной территории (например, в Украине) любые товары, конкурирующие с товарами поставщика. На других территориях дистрибьютор имеет право размещать конкурирующие товары. На своей территории дистрибьютор имеет право продавать любые другие неконкурирующие товары |
|
Организация |
Дистрибьютор (торгующий в розницу) организует продажи в соответствии с политикой поставщика (помещение для продаж, оборудование, символика, квалификация персонала), включая послепродажное сервисное обслуживание. (Для дистрибьютора-оптовика условия могут быть другими.) Обычно расходы на организацию процесса продажи несет дистрибьютор, однако стороны могут договориться иначе: например, оборудование может быть предоставлено поставщиком товаров бесплатно или в аренду.
Дистрибьютор согласен* поддерживать определенный уровень складских запасов и запчастей и обеспечивать гарантийное обслуживание потребителей (по Закону |
|
Организация |
Желательно прописывать в договоре маркетинговую политику продвижения товара на каждый год. Разработка политики должна соответствовать имиджу поставщика. Расходы на согласованную рекламу, ярмарки, выставки стороны распределяют по своему усмотрению. Возможен вариант, когда каждая сторона несет свои расходы (на своей территории). Точное содержание предоставляемых услуг и порядок их оплаты должны быть четко указаны в договоре, чтобы избежать проблем при налогообложении этой операции |
|
Цена договора |
Обычно в обязанности поставщика входит обязательная поставка всех заказанных дистрибьютором товаров. Сторонами согласовывается прайс-лист, по которому дистрибьютор получает товары (как правило, условия одинаковы для всех дистрибьюторов, однако могут быть предусмотрены скидки от основного прайс-листа). Часто в договорах предусматривается право поставщика изменить цены при условии своевременного извещения дистрибьютора. Кроме того, в международном праве считается согласованным, что поставляемые товары остаются собственностью поставщика до получения им полной оплаты от их реализации. Такое условие можно включить и в договор с украинским дистрибьютором (ст. 334, 697 ГК), если стороны признают это целесообразным |
|
Гарантированный |
В договоре может быть указана «планка» (объем продаж), недостижение которой влечет за собой последствия для дистрибьютора вплоть до прекращения договора. Обычно объем продаж оговаривается ежегодно |
|
Субдистрибьюторы |
Дистрибьютор извещает поставщика о назначении субдистрибьюторов и дилеров на своей территории, за которых он несет ответственность (договоры с таким субъектом хозяйствования не должны противоречить условиям договора с основным дистрибьютором, кроме того, дистрибьютор выполняет условия основного договора независимо от выполнения своих обязательств субдистрибьюторами) |
|
Информирование поставщика |
Дистрибьютор должен информировать поставщика о своей деятельности, условиях рынка и конкурентах на своей территории, о законодательном регулировании импорта, маркирования товаров, безопасности товаров поставщика (это могут быть отчеты, их форма, содержание и сроки подачи устанавливаются сторонами) |
|
* «Согласие» дистрибьютора на какие-либо условия предполагает утвердительную формулировку в настоящем времени глагола, например: «Дистрибьютор поддерживает складские запасы товара на уровне 150 000 евро на начало каждого месяца». |
|
|
Цены продажи |
В пределах территории дистрибьютор самостоятельно определяет цены перепродажи, а поставщик может установить «потолок» цены. Прямое указание цен продаж поставщиком, как правило, не допускается, так как это противоречит ч. 2 ст. 6 Закона № 2210 |
|
Продажа |
Дистрибьютор согласен не продвигать товар за пределами своей территории |
|
Использование объектов интеллектуальной собственности поставщика |
Реклама товара с использованием объектов интеллектуальной собственности поставщика (товарные знаки, коммерческие названия) регулируется, как правило, отдельным лицензионным договором, осуществляется в интересах поставщика |
|
Обязанности поставщика по соблюдению эксклюзивного статуса дистрибьютора |
Если такое условие включено в договор, то поставщик согласен не поставлять товар, не давать права на рекламу и презентацию товара в течение срока действия договора на оговоренной территории третьим лицам. Законодательство Украины не определяет понятия эксклюзивности, поэтому стороны должны максимально точно выписать такие права в договоре. Кроме того, необходимо проверить конкретные условия на соответствие правилам конкуренции (Закон № 2210) |
|
Обязанности поставщика по предоставлению информации дистрибьютору |
Поставщик обязан бесплатно предоставить дистрибьютору техническую и коммерческую информацию о товаре, которая обоснованно нужна ему для исполнения своих обязательств по договору, и о своих контактах с потребителями на оговоренной в договоре территории |
|
Возврат документов и остатка товаров |
По истечении срока действия договора дистрибьютор обязан вернуть документы на товар, рекламные материалы, образцы. Со своей стороны, поставщик соглашается выкупить у дистрибьютора нереализованный остаток товара надлежащего качества |
|
Досрочное расторжение договора, ответственность за нарушение условий договора |
Стороны могут договориться о досрочном расторжении договора в случае нарушения его особо важных условий, рассмотренных выше: ограничение конкуренции, гарантированный минимум продаж и др. Также стороны самостоятельно выбирают меру ответственности за нарушение условий договора (штраф, пеня и др.) |