Советы начинающим предпринимателям: как получить кредит

Эксперты считают, что не стоит обивать пороги банков без острой необходимости, ведь сегодня средняя стоимость кредитов для предпринимателей очень высока, и доходит до 27—28% годовых. Соответственно, стоит подсчитать, смогут ли вложения от кредита принести такую же доходность, чтобы оказаться в прибыли? "Но если вы все же решили оформлять кредит в банке, то лучше берите его под финансирование текущей деятельности, а под долгосрочные проекты выделяйте деньги из собственных ресурсов. Ведь, с одной стороны, банки не выдадут кредит на срок более чем три года, а с другой — так будет дешевле развивать бизнес", — отмечает аналитик компании "Простобанк консалтинг" Иван Никитченко. Мы узнали, кому банки готовы выдать бизнес-кредит, и как правильно общаться с кредитным инспектором.

ДОКУМЕНТЫ. Если бизнесу менее года, то в банк можно и не обращаться: кредит предпринимателю не дадут. Не хотят работать финучреждения и с убыточным бизнесом. "Просить деньги в долг в банке целесообразно на расширение деятельности – например, приобретение нового оборудования, товаров, помещения — то есть то, что в будущем может приносить доход. А кредит на рекламу и маркетинг ни один банк точно не даст", — отмечает Никитченко. По его словам, если предприниматель хочет получить кредит, то должен детально расписать свою ситуацию для банка — с цифрами, а не просто фразами: "мы лидер рынка". "Цифры должны быть подтверждены документами — выписками со счетов, накладными, договорами с контрагентами, отчетами в госорганы. Аналогичным образом нужно расписать и планы на будущее — должно быть обоснование, зачем нужен кредит, а также прогнозы касательно того, как вырастет бизнес-выручка благодаря займу", — продолжает аналитик.

ВНЕШНИЙ ВИД. Нужно понимать, что решение о выдаче кредита принимает центральный офис банка или областная дирекция. "Сюда попадает дело клиента, которое "прогоняется" через систему. То есть, в программу вводятся данные о наличии бизнеса и желаемой сумме кредита, после чего система показывает итоговый балл по заявке — мол, можно выдавать человеку займ или нет", — разъясняет Иван Никитченко. Но уточняет: на это решение может повлиять и общение клиента с кредитным специалистом непосредственно в отделении: "В анкете зачастую присутствует графа "общее впечатление о клиенте", куда может записываться внешний вид человека, как он общается и т. д. Поэтому визит в банк надо осуществить в подобающем виде. Например, если вы небольшой предприниматель, то можно прийти в повседневной одежде, но не в спортивном костюме. Но и деловой костюм будет излишним. Сама одежда должна выглядеть опрятно. Кроме того, разговор в банке следует вести как на переговорах с деловым партнером, а не просить подаяния или же пытаться стать для менеджера лучшим другом, шутя с ним и общаясь на отвлеченные темы".

Источник:http://www.segodnya.ua/economics/enew...